Executive Search erfolgreich: Leitung Vertrieb Public Sektor / Bid Management besetzt

Ein Anbieter im Umfeld Digitalisierung / Glasfasernetzausbau suchte über einen längeren Zeitraum eine Führungskraft für Leitung Vertrieb Public Sektor / Bid Management. Die Rolle war zentral für Wachstum im öffentlichen Sektor: Ausschreibungs- und Bid-Prozesse, Steuerung komplexer Vergaben, Vertriebsstrategie, Teamführung sowie belastbare Schnittstellen zu Technik/Delivery, Recht, Controlling und Management.
Trotz eigener Aktivitäten blieb die Stelle rund zwei Jahre offen – der Markt war eng, die Anforderungen hoch, und „gute Selbstdarsteller“ lösten das Problem nicht.

Vorgehen: Executive Search mit harter Qualitätslogik

Kontrast Personalberatung führte das Mandat als Executive Search mit diskreter Direktansprache, Zielfirmen- und Kandidatenmapping sowie strukturierter Eignungsdiagnostik. Parallel wurde die Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber auf Geschwindigkeit und Qualität ausgerichtet: präzisiertes Rollenprofil, klare Muss-Kriterien (Public-Sector-Track-Record, Bid-Kompetenz, Führung, belastbare Ergebnisorientierung), stringente Interviewkaskade und konsequente Referenz- und Plausibilitätschecks.

Ergebnis: Shortlist schnell – Idealbesetzung bewusst „zu Ende gebracht“

Time to First Shortlist: 47 Tage. Damit lag schnell eine belastbare Auswahl auf dem Tisch.
Die finale Besetzung war jedoch kein Sprint, sondern ein Marathon: Für Top-Kandidaten, die nachweislich Ergebnisse liefern und operativ wie strategisch mehr können als sich selbst zu verkaufen, brauchte es in Summe 270 Tage bis zur Idealbesetzung.

Gründe lagen weniger im Recruiting-Prozess als in der Marktrealität: hohe Auslastung geeigneter Führungskräfte, sensible Wechselkonstellationen, komplexe Vertrags- und Startterminlogik sowie die Notwendigkeit, den „Fit“ für ein anspruchsvolles Ausbau- und Digitalisierungsprogramm sauber abzusichern.

Ergebnis: Stelle in gemeinsamer Anstrengung mit dem Auftraggeber erfolgreich besetzt – mit einem Kandidatenprofil, das Performance, Vergabe- und Bid-Kompetenz sowie Führungsfähigkeit im Public Sector überzeugend verbindet. Wir danken dem Auftraggeber herzlich für die geduldig, hartnäckige und vertrauensvolle Zusammenarbeit.