Die Direktansprache macht Schule

Die Direktansprache im Recruiting ist nicht mehr nur Personalberatungen vorbehalten. Immer mehr Unternehmen gehen dazu über, begehrte Fachkräfte direkt zu kontaktieren. Tobias Becker, Talent Relationship Manager bei der Audi AG, geht es dabei um langfristige Kontaktpflege und nicht um die kurzfristige Besetzung einer Vakanz.

Becker hat es auf Ingenieure abgesehen, die sich auf Motorelektronik und Hybridtechnik spezialisiert haben. Und diese findet man kaum in den Social Media, schon gar nicht auf Facebook. Also spricht Becker die Experten direkt an, auf Fachkongressen und Symposien, auf Produktmessen und aufgrund von Publikationen in Fachmedien. Es gelte, „die Augen offen zu halten“, so Becker in einem Vortrag.

Becker unterbreitet nach erfolgreicher Kontaktaufnahme nicht gleich ein Jobangebot, sondern baut die Beziehung zu dem Ingenieur langsam (manchmal über Jahre auf) und lädt diesen regelmäßig zu Treffen mit Fachkollegen von Audi ein. Wann die Zeit reif für ein Jobangebot sei, signalisiere der Kandidat selbst, so Becker. „Ich suche nicht für eine konkrete Stelle. Ich biete zunächst den Kontakt an, aus dem sich verschiedene Möglichkeiten ergeben können“, sagte Becker.

Was halten Sie vom Talent Relationship Management bei Audi? Ist die Vorgehensweise auch für Sie eine Option?

Ein ausführliches Interview mit Tobias Becker können Sie hier lesen.