Auswahlverfahren

Auswahlverfahren für Vertrieb, Marketing, Sales & Service

Managementdiagnostik für Schlüsselpositionen in High-Tech und Mittelstand – D.A.CH.

Zukunftssicher aufstellen: Mit professionellen Auswahlverfahren finden Unternehmen in High-Tech-Branchen, Ingenieurwesen, IT, Telekommunikation sowie Pharma & Medizintechnik die passenden Köpfe für Vertrieb, Marketing und Kundenservice. Ob Karriereentwicklung im Haus oder externe Besetzung – wir begleiten Ihre Personalentscheidungen mit klar strukturierten, psychologisch fundierten Verfahren.

Zielgerichtete Auswahl für moderne Vertriebsorganisationen

Wir unterscheiden in der Personalauswahl zwischen vier Aufgabenfeldern, die jeweils spezifische Persönlichkeitsprofile und Kompetenzen erfordern:

• Neukundengeschäft - Außendienst, Geschäftsentwicklung, internationale Expansion
• Key Account Management – Kundenpflege, Upselling, Vertragsmanagement
• Marketing & Vertriebssteuerung – Zielgruppenanalyse, Kampagnen, Produktpositionierung
• Kundenservice & After Sales (Service & Support) – Support-Teams, Serviceleitung, CRM-gesteuerte Prozesse

Unsere Auswahlverfahren sind auf diese Differenzierungen abgestimmt und erfassen präzise, wer zur Rolle und zu Ihrer Unternehmensstruktur passt.

Zwei Anlässe für Auswahlverfahren – ein systematischer Ansatz

Interne Auswahlverfahren – Karriere, Potenzial, Nachfolge

Sie möchten interne Talente entwickeln, Führungskarrieren vorbereiten oder Nachfolgeregelungen frühzeitig klären?

Wir bieten strukturierte Auswahlverfahren zur:

• Eignungsklärung für neue Aufgaben im Vertrieb, Marketing oder Service
• Potenzialanalyse und Talententwicklung (z. B. für Key Accounts oder Teamleitungen)
• Unterstützung interner Karrierepfade (z. B. vom Vertriebsingenieur zur Vertriebsleitung)

Externe Auswahlverfahren – Management & Leitungsbesetzungen

Wenn neue Vertriebsleitung, Marketingverantwortung oder Service-Management extern gesucht werden, sichern unsere Verfahren Ihre Personalentscheidung ab:

• Management Assessments für Führungskräfte in Vertrieb, Marketing, Kundenservice
• Eignungsdiagnostik für Geschäftsbereichs-, Regional- oder Bereichsleitungen
• Auswahlkommissionsbegleitung bei öffentlichen und internationalen Ausschreibungen

Unsere Personaldiagnostik Methoden – modern, bewährt, rechtskonform

• Strukturierte Interviews auf Basis berufsbezogener Kompetenzprofile
• Psychologische Testverfahren für vertriebsrelevante Merkmale wie Überzeugungskraft, Beziehungsorientierung, Frustrationstoleranz
• Praxisnahe Aufgabenstellungen, z. B. Fallstudien, Strategiepräsentationen, Gesprächssimulationen
• Assessment Center – einzeln oder gruppenbasiert, remote oder vor Ort

Alle Verfahren sind AGG-sensibel, Art 33 II GG fokussiert, DSGVO-konform und auf Wunsch in deutscher oder englischer Sprache durchführbar.

Unsere Branchenexpertise – High-Tech, IT, Engineering & Healthcare

Wir kennen die Anforderungen Ihrer Märkte und die Besonderheiten der Bewerberzielgruppen:

• Technologieunternehmen und industrieller Mittelstand
• IT, Informatik und Telekommunikation – digitalisierte Vertriebsteams, Channel Management, CRM-getriebene Verkaufsmodelle
• Pharma und Medizintechnik – regulatorische Vertriebsteams, Healthcare-Marketing, technische Kundenservices

D.A.CH-weit im Einsatz – lokal verankert, digital unterstützt

Als erfahrene Personalberatung mit Sitz in Hamburg arbeiten wir D.A.CH-weit mit Unternehmen, öffentlichen Trägern und technologieorientierten Dienstleistern. Unsere Verfahren sind remote durchführbar – auch für internationale Kandidat*innen – oder als Präsenz-Assessment vor Ort gestaltbar.

Ihr Nutzen mit Kontrast Personalberatung GmbH:

• Strukturierte Auswahlverfahren für strategische Vertriebs- und Marketingleitungen
• Managementdiagnostik mit psychologischem Know-how und Branchenbezug
• Interne Karrierepfade und externe Besetzungen professionell abgesichert
• Rechtssicher durch Eignungsdiagnostik nach Art. 33 II GG und FüPoG II